Alguien busca en Google una placa de tibia proximal y el primer resultado de la empresa que la fabrica es un PDF. Lo abre en la página uno de un catálogo de cuarenta, baja hasta la tabla donde aparece la referencia y ahí se queda: desde el archivo no hay forma de ver el resto de la familia, la técnica quirúrgica ni otra cosa del sitio. La ficha de ese producto existe. Google eligió el catálogo.
Por qué Google elige el archivo
En las empresas de dispositivos médicos el catálogo en PDF suele ser el documento más completo que hay sobre una línea. Tiene los nombres comerciales, los códigos, las medidas y las variantes, y lleva años en el sitio, enlazado desde distribuidores, congresos y mails. Muchas fichas, en cambio, se armaron con un nombre, una foto y un botón de descarga. Para Google, el texto que responde la búsqueda está en el archivo.
Eso pesa porque la gente que no conoce la marca busca justamente eso. En SAI, fabricante y distribuidor ortopédico argentino, cerca del 90 % de los clics de las 1.000 consultas principales del sitio viene de búsquedas con el nombre de la empresa, pero las búsquedas sin marca reúnen la mitad de las impresiones. Son consultas por un procedimiento, un código, una familia o una técnica quirúrgica en PDF: personas que todavía no saben a quién comprarle.
Cómo verlo en el propio sitio
En Search Console, el informe de rendimiento por páginas mezcla todo. Para ver el problema hay que separar dos grupos de direcciones: las que terminan en .pdf y las que siguen el patrón de las fichas de producto, por ejemplo las que empiezan con /productos/. Con un filtro por página para cada grupo se ven los clics que se lleva cada uno en el mismo período.
Hay dos lecturas más que sirven. La primera es abrir cada catálogo con muchos clics y mirar con qué consultas llega la gente: si aparece el nombre de un producto que tiene ficha propia, esa búsqueda está terminando en el lugar equivocado. La segunda es contar cuántas fichas recibieron al menos un clic en el período y compararlo con el total del catálogo. La distancia entre los dos números es la parte del catálogo que Google no está mostrando.
Qué cambia cuando la información pasa a la ficha
La ficha empieza a competir cuando tiene lo que tenía el PDF: denominación, códigos, familia, región anatómica, indicaciones y los documentos que le corresponden, en la misma página. El catálogo sigue disponible para quien necesita la línea completa, ahora descargado desde la ficha. Las direcciones viejas de los PDFs que recibían visitas se redirigen a su nuevo destino, para no perder lo que ya habían ganado.
En SAI, el catálogo de cerca de 270 productos quedó organizado en cinco ejes de navegación (área de interés, región anatómica, tipo de producto, procedimiento y marca), y antes del lanzamiento del 10 de agosto de 2026 auditamos 511 redirecciones hasta su destino final, sin ninguna rota. Después comparamos dos ventanas de 39 días alrededor del lanzamiento, con datos de Search Console consultados el 19 de septiembre y las fichas separadas de los PDFs de catálogo.
- Clics a fichas de producto1.3083.227
- Clics a PDFs de catálogo1.391324
- Páginas de ficha (en español e inglés) que recibieron al menos un clic348577
Las fichas recibieron dos veces y media más clics y los PDFs de catálogo bajaron un 77 %. La tercera fila es la que más dice: 229 páginas de ficha más empezaron a recibir clics. El aumento no se lo llevaron solo las fichas que ya funcionaban; apareció una parte del catálogo que hasta entonces no se veía.
En el total del sitio, los clics orgánicos crecieron un 41,3 % entre las dos ventanas y las impresiones, un 18,3 %. Una exposición en Google que creció bastante menos terminó en muchas más visitas. Quien busca un clavo retrógrado de tibia llega a la referencia, su familia y su documentación; quien busca una técnica quirúrgica sigue llegando al archivo, dentro de la biblioteca que le corresponde.
Por qué mirar a los 30, 90 y 180 días
Una migración mueve los resultados durante un tiempo. Google vuelve a recorrer el sitio, reemplaza las direcciones viejas por las nuevas y durante algunas semanas puede mostrar las dos. Por eso la misma comparación dice cosas distintas según cuándo se haga.
Al mes, sirve para encontrar lo que se rompió: redirecciones que no llegan, PDFs que siguen apareciendo en lugar de la ficha, productos que todavía no entraron en el índice. A los tres meses el reindexado ya pasó, y se ve si el cambio de entrada se sostiene. A los seis, se puede comparar contra la misma época del año anterior, que en un rubro con congresos, cursos y licitaciones cambia bastante lo que la gente busca.
Los números de esta nota corresponden a la primera de esas lecturas: 39 días después del lanzamiento.
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